東北市場一直都是冬季肥料貯存的風(fēng)向標，一旦市場啟動，其市場成交價便能指導(dǎo)河北、山西、山東等地的尿素企業(yè)向東北發(fā)貨。而今年的反常就在于臘月將至，卻仍不見東三省的經(jīng)銷商備肥，客觀講也只有少數(shù)大農(nóng)資公司采購。我們認為，經(jīng)銷商的不儲未必是真不儲，是因為目前盯著東北市的尿素來源有了新的生力軍，市場蘊育著很大的變數(shù)———內(nèi)蒙古尿素的新增產(chǎn)能。
2009年前后，由于尿素行業(yè)受成本倒掛沖擊，不少尿素企業(yè)開始尋找低成本路線。在確定用褐煤替代無煙煤的構(gòu)想推出以后，內(nèi)蒙古古依托其資源優(yōu)勢，獲得了四個尿素項目的投資。分別是：內(nèi)蒙古古奈倫集團股份有限公司、國電赤峰化工有限公司、大唐呼倫貝爾化肥有限公司、呼倫貝爾金新化工有限公司。近日筆者恍然大悟，險些忽略了這四個“定時炸彈”對市場的影響。通過了解得知：位于呼倫貝爾的兩家企業(yè)均計劃在2012年元月投產(chǎn)，其中金新化工裝置已經(jīng)試運行，雖然造氣存在問題，但進度可謂迫在眉睫。這四家尿素企業(yè)建成后，新增產(chǎn)能將高達214萬噸。
如此算來，即便明年只有兩家企業(yè)投產(chǎn)，產(chǎn)能也會直接增加120萬噸。這對于本來供求就處于飽和狀態(tài)的內(nèi)蒙古省內(nèi)市場而言，過剩的產(chǎn)能無疑會流往省外。
呼倫貝爾位于東三省上方，且擁有直通黑龍江大慶市的鐵路，并具備轉(zhuǎn)站發(fā)往吉林乃至遼寧的條件。這就決定東北市場將首當(dāng)其沖，銷售區(qū)域也會覆蓋整個東北地區(qū)。
反觀黑、吉、遼三省對尿素的情況，三省尿素企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能共391萬噸，需求方面則大概在430萬噸左右。相差的這40萬噸需求量加上少量工業(yè)需求，一度成為河北、山西、山東各省尿素企業(yè)爭相搶奪的市場份額。由于運距問題，需要提前鋪貨。這些省外廠家往往會給東北經(jīng)銷商開出較為豐厚的優(yōu)惠條件，以刺激采購。而今年買賣雙方都在等待。
單就內(nèi)蒙古能確定明年投產(chǎn)的這120萬噸尿素而言，便足以打破以往東北的運作模式。或許一時之間這些新廠難以樹立品牌優(yōu)勢，但因其生產(chǎn)成本較低，價格優(yōu)勢顯而易見。憑借這一點，便能在今后的市場競爭中立足。內(nèi)蒙古、新疆正是因為價格低廉的煤炭資源贏得了企業(yè)青睞，由此帶來的主產(chǎn)區(qū)遷移的行業(yè)變革勢不可擋。那么，下游經(jīng)銷商生存之道往往就在于提早看到行業(yè)變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略。從今年尿素市場進入淡季以來的反常行情看，或許正是商家“練兵”的機會，需要謹慎面對。