陜西龍格指出制約農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展的舊觀念主要有以下四種：
1、成本觀念淡薄
陜西龍格作為農(nóng)藥行業(yè)中發(fā)展比較快速穩(wěn)定的企業(yè)，公司多年來經(jīng)驗(yàn)告訴大家成本是一個(gè)公司和企業(yè)盈利的關(guān)鍵，許多經(jīng)銷商只知銷售額，不知成本數(shù)，辛辛苦苦一年，本以為能掙錢，卻因?yàn)楫a(chǎn)品庫存、推廣費(fèi)用、日常支出等導(dǎo)致盈利不多甚至賠錢。未來的農(nóng)資市場將是資源的競爭和成本的競爭，誰占據(jù)好的資源，誰的成本低，誰就能盈利，誰就能立于不敗之地，所以不定期進(jìn)行成本核算非常重要，有了成本核算就可以及時(shí)調(diào)整市場策略，從而獲取更高的利潤回報(bào)。
2、盲目賒欠，無現(xiàn)金流觀念
陜西龍格認(rèn)真觀察農(nóng)藥市場發(fā)現(xiàn)許多經(jīng)銷商為了能籠絡(luò)零售商，占據(jù)銷售商渠道，盲目賒欠，毫無現(xiàn)金流觀念。雖然銷售量有了，但是年底拿回的卻是一堆堆的欠條，死賬呆賬更是層出不窮，還要疲于應(yīng)付眾多生產(chǎn)廠家的回款，孰不知現(xiàn)金流是一個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)的生命線，賒欠不能從根本上解決渠道的忠誠度問題，只能使經(jīng)銷商越陷越深，無法自拔。
3、管理意識(shí)淡薄，無專業(yè)化觀念
陜西龍格作為一個(gè)管理方面做得很好的農(nóng)藥企業(yè)為大家指出經(jīng)銷商公司與生產(chǎn)企業(yè)相比，在管理意識(shí)、專業(yè)觀念、標(biāo)準(zhǔn)化觀念等方面都有存在很大差距，經(jīng)銷商要想做大做強(qiáng)，就必須學(xué)習(xí)生產(chǎn)企業(yè)先進(jìn)的管理模式，走正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化的路子，不斷的提升管理水平，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。
4、缺乏技術(shù)理念和服務(wù)理念
山西龍格是農(nóng)藥行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先，售后服務(wù)完善的企業(yè)，許多生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)將目光投向基層農(nóng)戶，走技術(shù)營銷的路子，更何況經(jīng)銷商。農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該以農(nóng)戶為重，為農(nóng)戶著想，站在農(nóng)戶的角度為農(nóng)戶算賬，甚至引導(dǎo)牢記思維，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和農(nóng)戶價(jià)值的共同成長。掌握農(nóng)戶不僅能獲得手市場資料，而且還能有效的減少對零售商的依賴性，技術(shù)營銷和服務(wù)營銷是農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展壯大的出路。
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