農(nóng)化招商是為了向市場(chǎng)提供農(nóng)化產(chǎn)品和服務(wù)，充分利用經(jīng)銷商、零售商等資源來開拓市場(chǎng)，從而建立一種穩(wěn)定雙贏的伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享。農(nóng)化行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)代，招商對(duì)企業(yè)具有重要的意義，因此每個(gè)企業(yè)都非常重視這一營(yíng)銷手段，面對(duì)當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)，相關(guān)營(yíng)銷專家提出了“滿足需求”的招商模式，從而幫助企業(yè)更好的擴(kuò)大營(yíng)銷、占領(lǐng)市場(chǎng)。
首先，滿足企業(yè)本身資源的需求
作為企業(yè)的營(yíng)銷招商人員，首先就是要了解企業(yè)，對(duì)自己進(jìn)行一次全面的認(rèn)識(shí)和定位，包括企業(yè)的各方面實(shí)力、社會(huì)關(guān)系、運(yùn)作模式等等，這是企業(yè)對(duì)自我問題和優(yōu)勢(shì)的集中展示，可以做個(gè)全面的診斷和挖掘，突破瓶頸和亮點(diǎn)利用，這是農(nóng)化招商起步的關(guān)鍵因素。
其次，滿足社會(huì)之需
傳統(tǒng)的農(nóng)化產(chǎn)品對(duì)農(nóng)業(yè)的增長(zhǎng)，起到的作用越來越小。以尿素為例，現(xiàn)階段尿素的利用率也就是在35%左右，65%的肥料被浪費(fèi)掉了。而且由于肥料的不合理利用，對(duì)社會(huì)環(huán)境造成了嚴(yán)重的污染。現(xiàn)代的新產(chǎn)品，一般都要求低毒高效，產(chǎn)品不僅具備較高的利用率，還要減少對(duì)環(huán)境的污染，這也是對(duì)社會(huì)需求的一種滿足。
當(dāng)下來看，政府文件一直加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持力度，加大對(duì)農(nóng)民的補(bǔ)貼和補(bǔ)助，以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。因此企業(yè)要因地制宜，根據(jù)各地的實(shí)際情況，研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低生產(chǎn)成本，從而實(shí)現(xiàn)較好的社會(huì)效益。
，滿足經(jīng)銷商之需
企業(yè)不僅要知道自家新產(chǎn)品的特性，還要了解新產(chǎn)品如何使用，會(huì)給農(nóng)民朋友帶來什么益處，會(huì)給經(jīng)銷商帶來什么益處，會(huì)給社會(huì)帶來什么效益等等，只有了解的越多，經(jīng)銷商也才會(huì)更有信心。并根據(jù)了解的產(chǎn)品、市場(chǎng)和經(jīng)銷商情況制定切實(shí)可行的新產(chǎn)品推廣方案，這樣主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，有了全面的認(rèn)知，農(nóng)化招商過程也就變得明朗起來。（火爆網(wǎng)：張言）