對于現(xiàn)代的肥企來說，營銷是其發(fā)展中的重要的環(huán)節(jié)之一，而營銷源于招商，因此肥料招商是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須通過渠道來傳遞，而這個銷售渠道是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建的，而招商主要就是招經(jīng)銷商。
有人認為，企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和招商政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實際上，肥料招商工作看似簡單，但并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。
筆者根據(jù)自己實際操作市場的經(jīng)驗，總結(jié)了成功招商的幾大步驟，與大家分享。
首先，組建強勢的招商團隊
在肥料招商這個系統(tǒng)的過程中，人的因素是關(guān)鍵的，要使肥料產(chǎn)品銷售突飛猛進，公司管理穩(wěn)定發(fā)展必須建立一支從上到下組建一支精明強干的招商隊伍，是企業(yè)實施肥料招商工作的重中之重。
其次，肥料招商中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實際的東西。這就需要企業(yè)要么有切實可行的方案，要么建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理，從農(nóng)資經(jīng)銷店的建設(shè)到經(jīng)銷商的培訓都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。
再次，企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的終目的不在于圈錢，而是要服務于產(chǎn)品的銷售。肥料產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點，做好充分的市場調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商，來以達到確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。
還有企業(yè)要做好長遠的規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。
此外，還可以通過經(jīng)銷商獎勵政策，來提高肥料招商的效果。例如，首批貨獎勵、完成年度指標獎等等。同時，還需要幫助經(jīng)銷商舉辦營銷培訓，實行強有力的市場保護，完善的售后支持，傳達各地成功操作市場的經(jīng)驗，進行營銷指導等。
總之，肥料招商企業(yè)要想成功必須走自己的路，我們不能單純模仿別人的經(jīng)驗，而是應該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的東西，只有這樣才能成功，所以招商首先我們應該很清楚知道我們現(xiàn)在應該干什么，下一步應該干什么。只有我們方向正確了，組織框架搭好了，剩下的只需要加強管理創(chuàng)效益，實現(xiàn)火爆招商了。（火爆網(wǎng)：張言）